中小スーパーの救世主ＣＧＣ

都市鑑定アドバイザリー（株） 不動産鑑定士　田中祥司

　テレビ東京のカンブリア宮殿で取り上げられていたのが、中小スーパーマーケットの共同仕入れシステム「ＣＧＣ（Co-operative Grocer Chain）」でした。そしてこれを率いるのが、(株)三徳の堀内淳弘社長。我が家の近所にある「サントク小石川店」はちょっと良い品物を置いて、地域一番店となっています。そうか、この三徳の社長がＣＧＣを率いているのか。

　ＣＧＣに参加している中小スーパー総数は２２５社。グループ全体の売上高は年間約４．２兆円と言う規模です。オリンピック、成城石井、北海道ラルズなどの有名スーパーもありますが、大体は地域に根差した中小スーパーがほとんどです。

　ＣＧＣを作った目的は、合併等により大規模化して行った大手スーパー（ダイエー、イトーヨーカ堂、ジャスコ、西友等）に対抗するためでした。仕入のロットが少ないと、仕入れ価格が安くならない（バーゲニングパワーが無い）ので、小がまとまって対抗しようとしてできた組織です。

　板橋本社の食品スーパー三徳（サントク）を経営していた先代社長堀内かんじ氏。４０年くらい前に三徳の近隣に大手スーパーが進出。それまで流行っていたお店から、あっという間にお客さんを持っていかれてしまいました。それどころか問屋が大手スーパーの顔色を見て、売れ筋の商品を卸してくれません。

　危機感を持った先代堀内社長は、１９７３年に東京のスーパー１０社でＣＧＣを設立。共同で商品を仕入れて、中小スーパーの生き残りを図りました。オイルショック時にもトイレットペーパーが欠品しなかったのが評判を呼び、これを契機に多数の中小スーパーがＣＧＣに参加します。

　ＣＧＣの意思決定は、２２５社の社長が参加しているのでなかなか話がまとまりません。惣菜一つとっても、地域のよって味が違うし、好みもことなるからです。従って１００％意見をまとまることはせずに、８０％賛成ならＧＯするというルーズコントロールで運営しているとのこと。そしてこの決定も本部から強制はしません。１００％本部の意見を通すと、各加盟店はフランチャイジーになってしまうからです。

　とにかく繁茂に会って話し合うのが特徴だそうです。地方のスーパーには有益な情報が簡単には入らない。これがＣＧＣの会議に参加することで、何が売れ筋か、惣菜にどのような新製品を同志の加盟店は投入しているか。こういう生きた情報を手に入れることができます。

　大手スーパーには人も金も力もあるので、中小スーパーは簡単には勝てない。しかしＣＧＣには、本気で戦っている２２５人の社長がいる。これらの社長が知恵を出し合い、納得して集団で動くことによって、もの凄い力になる、と言う説明で番組は終わりました。必死で生きている２２５社が結束しているＣＧＣは、大手スーパーにも容易に倒せる相手ではなくなっているようです。